Vous dépensez de l’argent en publicité, mais n’obtenez pas les résultats que vous souhaitez ? Vous recherchez plus de ventes et de prospects, mais vous ne savez pas par où ni comment commencer ? Obtenez l’aide de nos experts en marketing de classe mondiale lors d’un appel de consultation gratuit. Si vous êtes présent sur Facebook depuis un certain temps, vous vous souviendrez du bon vieux temps où il était possible d’apparaître dans les fils d’actualité de nombreux abonnés avec des publications organiques.
Malheureusement, au cours des dernières années, cela est devenu de plus en plus difficile, car Facebook continue de privilégier le contenu promotionnel. La principale raison de ce changement est la concurrence. De plus en plus de services de marketing sur les réseaux sociaux font pression pour que leurs publicités apparaissent sur la plateforme.
La deuxième raison est la mise à jour de l’algorithme de Facebook qui est entrée en vigueur en début d’année. L’objectif de cette mise à jour était de montrer aux utilisateurs plus de contenu, de leurs contacts et moins de marques. Cela présente de plus grands défis pour les spécialistes du marketing des médias sociaux. Pour lutter contre le problème, le PPC doit probablement faire partie de votre stratégie. Cependant, il n’est pas nécessaire de compter entièrement sur les publications promues.
Voici 6 tactiques que vous pouvez appliquer pour apparaître sur les fils d’actualité sans PPC.
1) Publiez du contenu hautement ciblé
Une stratégie courante dans le passé consistait à publier plusieurs fois par jour et à espérer que les abonnés verraient au moins un message. Le problème avec cette approche est qu’elle n’est pas durable. De plus en plus d’entreprises ont rejoint Facebook et la plupart ont adopté la même stratégie, ce qui signifie que la quantité de contenu n’a cessé d’augmenter.
Maintenant, les spécialistes du marketing avisés ont changé leur approche. Ils publient moins fréquemment, se concentrent sur la qualité et ciblent mieux le contenu. Le contenu ciblé ne signifie pas seulement créer un message avec un public spécifique à l’esprit ; il est possible d’ajouter un ciblage aux publications organiques comme vous le faites avec les publicités.
Pour ajouter un ciblage aux publications organiques, vous devez d’abord activer le ciblage sur votre page. Une fois cette option activée, vous pouvez soit choisir une audience préférée pour une publication, soit définir des restrictions d’audience. Facebook Insights vous montrera les performances de votre publication ciblée, ce qui vous permettra de vérifier si elle a un impact positif.
2) Découvrez les meilleurs moments pour publier
Il n’y a pas de meilleur moment pour publier sur Facebook – vous devez expérimenter pour trouver le meilleur moment pour votre marque. Cela peut être le moment où votre public est le plus actif sur la plateforme. Alternativement, cela pourrait être lorsque vos concurrents sont inactifs.
Essayez de publier à différents moments et à différents jours de la semaine. Vous devrez peut-être tester chaque persona d’acheteur séparément, en particulier s’ils sont très distincts, par exemple lorsque vous avez un public mondial. Lorsque vous disposez de suffisamment de données pour vous donner une image précise de l’engagement, vous pouvez créer un calendrier de publication en conséquence.
Cela dit, quelques directives générales basées sur les recherches que l’équipe de science des données de Sprout Social a rassemblées sont un bon point de départ. Par exemple:
Meilleur et pire moment pour publier sur Facebook :
- Les meilleurs jours sont le mercredi à midi et 14 h et le jeudi à 13 h et 14 h.
- Le pire jour est le samedi, qui a le moins d’engagement.
Meilleur et pire moment pour publier sur Twitter :
- Le meilleur jour est le vendredi de 9 h à 10 h.
- Le pire jour est le dimanche matin, qui a le moins d’engagement.
Meilleur et pire moment pour publier sur Instagram :
- Les meilleurs jours sont le mercredi à 15 h, le jeudi à 5 h, 11 h et 15 h-16 h et le vendredi à 5h.
- Le pire jour est le dimanche qui a le moins d’engagement.
Meilleur et pire moment pour publier sur LinkedIn :
- Un jour extraordinaire est le mercredi de 15 h à 17 h.
- Les pires jours vont du vendredi au lundi, qui a le moins d’engagement.
3) Transformez votre page en communauté
Vous devez donner aux utilisateurs une raison de vous suivre sur Facebook. Le simple fait de laisser des liens vers de nouveaux articles de blog est inutile – les lecteurs peuvent consulter votre blog régulièrement pour les mêmes informations.
Publier des offres spéciales est un bon début, mais c’est encore mieux si vous utilisez votre page pour créer une communauté. Par exemple, vous pouvez organiser des sessions de questions-réponses à la même heure chaque semaine. Si vous disposez de peu de temps, le simple fait de répondre aux commentaires pour démarrer des conversations peut créer des avantages pour vos abonnés.
Vous pouvez également créer un groupe Facebook, ouvert ou fermé, car il crée plus d’engagement à travers les conversations. C’est une bonne option si vous avez un grand nombre d’abonnés sur votre page. Votre groupe peut devenir une communauté d’élite pour un ensemble sélectionné de ces abonnés.
Assurez-vous de donner à votre groupe un objectif distinct de celui de votre page Facebook dans son ensemble : proposez aux membres des offres exclusives, faites des annonces précoces, organisez des discussions, testez de nouvelles idées et obtenez des commentaires.
Avec une page de groupe, vous pouvez créer des annonces , qui ne sont essentiellement que des messages avec des CTA que vous pouvez épingler en haut de votre groupe, ou obtenir des commentaires immédiats de vos abonnés via des sondages.
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4) Créer plus de vidéos
Il y a une raison pour laquelle il y a tant de contenu vidéo sur Facebook – c’est ce que les utilisateurs ont tendance à aimer le plus. Les vidéos attirent l’attention des gens et les encouragent à s’arrêter pour voir de quoi parle le contenu.
Facebook Live est encore meilleur que la vidéo ordinaire. Les utilisateurs peuvent voir les commentaires et les réactions en temps réel en réponse à ce qui se passe dans la vidéo à tout moment. Cela crée une expérience partagée. De plus, les vidéos en direct vous offrent une excellente occasion de donner à votre marque une dimension humaine, surtout si vous partagez un événement ou un aperçu des coulisses de votre entreprise.
Garde en tête que:
- Les gens passent 3 fois plus longtemps à regarder des vidéos en direct qu’à regarder des vidéos préenregistrées
- 80 % des audiences de marque préfèrent regarder une vidéo en direct plutôt que de lire un article de blog
- 82 % des audiences préfèrent la vidéo en direct d’une marque à une publication sur les réseaux sociaux
5) Utilisez des défenseurs et des influenceurs
Les utilisateurs aiment voir que le contenu est populaire auprès des autres. De plus, faire équipe avec d’autres donnes à vos publications sociales une portée plus large.
Les PME ont trois options principales en ce qui concerne les défenseurs et les influenceurs :
- Les défenseurs des employés. Si vos employés sont passionnés par le travail que fait votre entreprise, ils seront prêts à devenir des défenseurs. Ajoutez à l’attrait en créant un programme de plaidoyer qui récompense les employés pour chaque partage, like et commentaire.
- Ventilateurs. Une autre façon de profiter des personnes qui sont déjà enthousiastes à propos de vos offres est d’utiliser vos fans. Créez un programme de plaidoyer similaire, cette fois en récompensant les fans pour les références.
- Micro-influenceurs. Bien que vous deviez presque certainement payer des influenceurs, cela peut toujours être une option peu coûteuse. Il n’est pas nécessaire de chercher un influenceur célèbre ; trouvez plutôt quelqu’un qui soutient les marques dans votre région ou votre créneau.
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